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装修如何说服客户.

装修如何说服客户
可以从以下问题找到说服客户的更好理由:
(1)找到客户担心的问题或痛苦。
(2)扩大对方不接受设计方案的损失和痛苦。
(3)提出最佳解决方案。
(4)列出解决问题的专业资历和资格。
(5)列出装修方案对客户的所有好处。
(6)解释你的设计方案为什么是最好的(理由)。
(7)考虑一下是否可以送一些赠品。
(8)有没有办法说服客户,就看你了不了解客户在想什么。
(9)提供最佳的客户见证
(10)做一个价格比较,解释为什么会物超所值。
(11)列出客户不接纳设计方案的所有理由。
(12)了解客户希望得到什么结果。
(13)了解客户真正需要什么样的装修效果,而不是一味的推销你的设计方案。
(14)解释客户应该采纳你的设计方案的五个理由,然后提出证明和案例。
(15)客户接纳你的设计方案的亮点在哪里。
(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方,要作比较。
(17)客户对该设计方案产生问题或疑问的分析要全面。
(18)解释你的设计方案为什么这么贵,贵的好处在哪里。
(19)为什么客户今天必须接纳你的设计方案。本回答由健康生活分类达人 张庆龄推荐
话不在多,最重要的是要在客户面前体现你的专业性,客户想到得问题,你早解决了,客户担心的问题,还没说出口你就给了他一颗定心丸,你说,他还有什么原因不用你的设计方案本回答被网友采纳
话不在多,最重要的是要在客户面前体现你的专业性,客户想到得问题,你早解决了,客户担心的问题,还没说出口你就给了他一颗定心丸,你说,他还有什么原因不用你的设计方案
做事先做人 你先推销自己吧 然后就是专业
一定要站在客户的立场、角度进行说服,在实用性、经济性、满足客户的基本要求方面进行重点说服。。

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